今天的朋友圈被這樣一條消息給刷屏了，那就是“董明珠第二次直播3小時銷售破3億元”，這對于我們電磁(ci)流量計行業來說，無疑也是一個啟發，是否可以通過直播帶貨的方式來完成流量計產品的銷售，也是未來儀器儀表行業需要直接面對的一個問題。

而在這次直播，格力拿出了榨汁機、電飯鍋、電風扇、加濕器、凈化器等各種電子消費產品，30分鐘內，有3個產品的銷售額達到1億元；60分鐘內，單品銷售額破1億元；整場直播總銷量達到3.1億元(yuan)，成效顯著(zhu)。

但我們儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)的(de)產品(pin)(pin)又不同(tong)于消(xiao)費類的(de)電(dian)子(zi)產品(pin)(pin)，本場直播(bo)當中所有的(de)產品(pin)(pin)都是家家戶(hu)戶(hu)用(yong)的(de)到(dao)的(de)家電(dian)類產品(pin)(pin)，還有就(jiu)是直播(bo)粉(fen)絲們對(dui)董小姐的(de)認可，情(qing)懷也(ye)好感情(qing)也(ye)罷，貨(huo)是真實的(de)賣出去了(le)，企業(ye)獲得最終利益，客人也(ye)拿到(dao)了(le)折扣(kou)，形(xing)成了(le)一個兩贏的(de)局面。

可是，為什么一個擁有3萬(wan)多(duo)家線下經銷(xiao)商的家電龍(long)頭企業(ye)的老(lao)總(zong)，需要搞直播帶(dai)貨呢？直播跟電視(shi)直銷(xiao)有(you)什(shen)么區別？我們儀(yi)器(qi)儀(yi)表行(xing)業(ye)是否也可以用這樣的銷(xiao)售(shou)方式來(lai)進行(xing)推廣呢？帶(dai)著這些問題，請(qing)聽(ting)億嘉(jia)小編為您一(yi)一(yi)講解。

首先(xian)，我們來看看直播帶貨與(yu)電(dian)視直銷有哪些(xie)異同。

直播(bo)與(yu)電視(shi)都有共同的理論基礎，形式也類似，都是(shi)視(shi)頻(pin)加上賣(mai)貨，利用(yong)觀看者的情感情懷，因為(wei)人總是(shi)情緒化的，而且直播(bo)帶貨與(yu)電視(shi)直銷都是(shi)抓住了人們比(bi)較容(rong)易情緒化的這個特點(dian)，利用(yong)各種話術、動(dong)作、場(chang)景來調(diao)動(dong)觀看者來情緒來進行(xing)產品的推銷。

而(er)(er)他們的(de)(de)不同(tong)(tong)就在于傳播(bo)的(de)(de)載體(ti)不同(tong)(tong)，對(dui)面(mian)的(de)(de)場景角色不同(tong)(tong)，而(er)(er)且相比之下直播(bo)帶貨的(de)(de)價格優勢會更(geng)(geng)加(jia)明顯，互(hu)動性(xing)更(geng)(geng)是電視直銷無法比擬的(de)(de)，聰明的(de)(de)主(zhu)播(bo)會感知用戶的(de)(de)情(qing)緒變化而(er)(er)做出更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)調整，購買轉(zhuan)化率會更(geng)(geng)高。

為什么直播現在會這么火？其實通俗點來說，當紅的這些主播都是很會帶動直播間氣氛的，本來折扣就很低的產品，再加上主播通過語言與肢體動作，來刺激觀眾的撿便宜心理。比如這次格力直播銷售的第一款榨汁機，原價219元，直播售價僅49元，1萬(wan)能多件上架即被秒光。

而我們儀器儀表行業能否利用直播帶貨來突出重圍呢？小編仔細的分析了一下，可能性不大。無論是傳統的電視購物還是現在正火的直播帶貨，它們都有一個特點，就是利用了人們的情緒去完成一件沖動消費，雖然這個產品有可能真的很有效果，但絕大部分產品的使用率可能并不是很高。而我們儀器儀表行業的產品基本就只有電磁流量計、渦街流量計(ji)或(huo)是液(ye)位(wei)計(ji)等工業產(chan)品，而(er)這(zhe)(zhe)些產(chan)品一般(ban)用于生產(chan)線的(de)裝配(pei)或(huo)者老舊(jiu)壞產(chan)品的(de)更換，因此(ci)就算開了直(zhi)(zhi)(zhi)播，也很難準(zhun)確的(de)抓住儀器(qi)儀表(biao)的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播客戶群(qun)。針對性太強，這(zhe)(zhe)個(ge)也是儀器(qi)儀表(biao)行業產(chan)品能否線上直(zhi)(zhi)(zhi)播帶貨的(de)致命硬傷。